Переговоры о цене покупки дома на некоторых рынках могут быть трудной задачей. В частности, когда есть несколько предложений по интересующему вас дому. В одних районах поступает множество предложений, в то время как в других наблюдается некоторое снижение цен. Обзор доступных предложений по покупке 1-комнатных квартир вы можете посмотреть на сайте https://maykop.etagi.com/realty/odnokomnatnye-kvartiry/.
Правило для любой покупки жилья
Никогда не делайте ставки и не ведите переговоры на эмоциях. Подумайте о правиле 5 лет владения домом. Насколько вам известно, вы намерены оставаться в доме в течение 5 лет, чтобы максимизировать доход или прибыль.
Всегда получайте предварительное одобрение от квалифицированного кредитора (не предварительное — предварительное одобрение до момента удовлетворительного предложения о покупке, оценки и подтверждения того, что ваш доход не изменился), прежде чем отправляться на экскурсию по покупке дома.
Обзор недавних продаж жилья
Также будет полезным обзор и динамики цен в районе, в котором вы хотите приобрести жилье. Если интересующий вас дом выставлен на продажу по цене $475K, а другой только что продан по цене $515K, с таким же планом и характеристиками, был выставлен на продажу ниже и получил несколько предложений, вам нужно будет предложить цену выше, чем в списке.
Покупатели автоматически предполагают, что продавец будет противодействовать им независимо от того, что они предлагают… Я здесь, чтобы сказать вам, что это не так… Если вы серьезно настроены на покупку дома, то знайте, чего требует рынок.
Я знаю нескольких покупателей, которые будут предлагать только цену по списку после того, как им сообщат о недавно проданных домах с такой же площадью и характеристиками, закрывающихся по цене выше списка. Каждый раз они проигрывают и расстраиваются.
Я не говорю, что вы должны предложить руку или ногу выше цены по списку, но если вы серьезно настроены сделать предложение и увеличить свои шансы на принятие и/или получение контрпредложения в ситуации множественного предложения, предложите немного выше цены по списку и оптимизируйте свои требования заранее.
На что еще обратить внимание
В вашем предложении о покупке всегда должны быть оговоренные в контракте условия, чтобы защитить вас, но вы можете упростить эти условия, чтобы сделать ваше предложение о покупке более привлекательным для продавца.
Всегда проводите инспекции, если вы не являетесь подрядчиком и/или человеком, хорошо знакомым со строительством дома.
Не отчаивайтесь в ситуации с несколькими предложениями, если в итоге вы выставите на торги несколько домов, прежде чем получите согласие. Так вы лучше узнаете договор купли-продажи и его условия. Всегда ведите переговоры о цене покупки в пределах комфортного для вас уровня.
Не пытайтесь вести переговоры по домам, которые находятся в верхней части вашего бюджета и которые в последние недели демонстрируют многочисленные предложения с ценами и стоимостью, превышающими листинговую цену и, в конечном итоге, превышающими вашу покупательную способность. Вы просто настраиваете себя на разочарование.
